คุณเคยเข้าประชุมพร้อมข้อมูลครบ เหตุผลแน่น แต่กลับเป็นฝ่ายเสียเปรียบตั้งแต่ยังไม่เริ่มพูดเลยไหม?
คุณเคยเข้าประชุมพร้อมข้อมูลครบ เหตุผลแน่น แต่กลับเป็นฝ่ายเสียเปรียบตั้งแต่ยังไม่เริ่มพูดเลยไหม?
คนส่วนใหญ่เชื่อว่าการเจรจาชนะได้ด้วยข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือเหตุผลที่หนักแน่นที่สุด สมมติคุณเดินเข้าห้องเจรจาพร้อมสไลด์ตัวเลข 20 หน้า แต่อีกฝ่ายเปิดประโยคแรกด้วยคำถามที่ทำให้คุณต้องอธิบายตัวเองทั้งที่ควรเป็นฝ่ายถามมากกว่า ในห้องเจรจาจริง คนที่ชนะคือคนที่กำหนดได้ว่า 'เรากำลังคุยเรื่องอะไร' และ 'กติกาของการคุยครั้งนี้คืออะไร' ถ้าคุณไม่ได้เป็นคนกำหนดกรอบนั้น คุณกำลังเล่นเกมในกติกาของคนอื่นโดยไม่รู้ตัว หลินโม่ เขียน วิถีจักรพรรดิ เล่ม 6: ลิ้นอำนาจ เพื่อสอนศาสตร์การสื่อสารเชิงกลยุทธ์และการควบคุมกรอบความคิดในบทสนทนา
📖 สิ่งที่คุณจะได้จากเล่มนี้
บทเรียนที่โรงเรียนไม่เคยสอน
ใช้ Strategic Silence
สร้างพื้นที่เงียบให้แรงกดดันและข้อมูลทำงานแทนคำพูด แทนที่จะรีบพูดเติมช่องว่างจนเสียเปรียบเอง
ควบคุม Frame ของบทสนทนา
เปลี่ยนกรอบการคุยแทนที่จะติดอยู่ในคำถามของอีกฝ่าย
เลือกคำให้ตรงคุณค่า (The Anatomical Word)
พูดสิ่งที่อีกฝ่ายให้ความสำคัญที่สุดจริงๆ
เจรจาแม้อีกฝ่ายถือไพ่เหนือกว่า
รักษาสถานะโดยไม่ต้องยอมทุกข้อเรียกร้อง
อ่านแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่หลังคำพูด
รู้ว่าเขากลัวอะไรและอยากได้อะไรจริงๆ ก่อนจะเสนออะไรออกไป
🎯 หนังสือเล่มนี้เหมาะกับคุณถ้า...
เช็กตัวเองก่อนซื้อ
คุณต้องเจรจาสัญญาใหญ่กับคนที่ดูเหมือนมีอำนาจต่อรองเหนือกว่าคุณ
คุณเป็นหัวหน้าทีมที่ต้องพูดในที่ประชุมบอร์ดและมักเป็นฝ่ายถูกตั้งคำถามจนอึดอัด
คุณต้องไกล่เกลี่ยความขัดแย้งระหว่างสองฝ่ายที่ต่างมีผลประโยชน์ของตัวเอง
💡 อ่านจบแล้วคุณจะ...
คุณจะเข้าห้องเจรจาเดิมด้วยความรู้สึกต่างไป ไม่ใช่เพราะมีข้อมูลมากขึ้น แต่เพราะคุณรู้แล้วว่าใครควรเป็นคนกำหนดกรอบการคุยครั้งนี้
ถ้าพร้อมแล้ว และไม่อยากเป็นฝ่ายเสียเปรียบในห้องเจรจาอีกต่อไป — ลิ้นอำนาจคือเครื่องมือที่คุณต้องมีก่อนนัดหมายครั้งถัดไป
🧭 เล่มนี้เน้นอะไร
ลักษณะของเนื้อหา ไม่ใช่คะแนนคุณภาพ
- ใช้จริง
- กลยุทธ์
- อ่านคน
- จิตวิทยา
- ความลึก
- ความเข้ม
แต่ละด้านหมายถึงอะไร?
แถบนี้บอกว่าหนังสือเล่มนี้ให้น้ำหนักกับเรื่องไหนมากหรือน้อย เพื่อช่วยเลือกเล่มที่ตรงกับสิ่งที่คุณต้องการ แถบสั้นไม่ได้แปลว่าไม่ดี แค่บอกว่าเล่มนี้ไม่ได้เน้นด้านนั้น · ประเมินโดยทีม WealthBalance.co
- ใช้จริง
- — นำแนวคิดไปใช้กับชีวิตจริงหรือที่ทำงานได้ทันทีมากน้อยแค่ไหน
- กลยุทธ์
- — สัดส่วนเนื้อหาเรื่องการวางเกม การตัดสินใจ และการรับมือสถานการณ์ระหว่างคน
- อ่านคน
- — เนื้อหาช่วยให้เข้าใจพฤติกรรม แรงจูงใจ และเจตนาของคนรอบตัวได้มากแค่ไหน
- จิตวิทยา
- — ความเข้มข้นของมุมมองด้านจิตวิทยาและพฤติกรรมมนุษย์ที่ใช้อธิบายเรื่องราว
- ความลึก
- — ระดับความลึกในการวิเคราะห์มนุษย์และสถานการณ์ — ค่าต่ำคืออ่านเข้าใจเร็ว ค่าสูงคือชวนคิดต่อ
- ความเข้ม
- — ความเข้มของเนื้อหา เช่น เกมอำนาจ ความขัดแย้ง ด้านมืดของมนุษย์ — ค่าต่ำคืออ่านเบา ไม่ใช่ด้อยกว่า
พร้อมเริ่มต้นแล้ว?
วิถีจักรพรรดิ เล่ม 6 ลิ้นอำนาจ: การสื่อสารเชิงกลยุทธ์และเจรจาต่อรอง คุมกรอบบทสนทนาให้ได้เปรียบตั้งแต่ก่อนเริ่มคุย
โดย หลินโม่ · WealthBalance.co
฿390
📖 อ่านต่อในซีรีส์ วิถีจักรพรรดิ์
📚 หนังสืออื่นในซีรีส์ วิถีจักรพรรดิ์
วิถีจักรพรรดิ เล่ม 1 บัลลังก์เงียบ: อำนาจที่ไม่ต้องตะโกน วิธีมีอิทธิพลเหนือคนอื่นโดยไม่ต้องสั่งหรือพูดมาก
฿390
วิถีจักรพรรดิ เล่ม 2 เนตรมังกร: ศาสตร์มองทะลุเปลือก อ่านความจริงที่ซ่อนหลังคำพูด รอยยิ้ม และตำแหน่ง
฿390
วิถีจักรพรรดิ เล่ม 3 กำราบใจ: รักษาคนเก่งที่เก่งกว่าคุณไว้ ด้วยความหมายและพื้นที่แสดงศักยภาพ ไม่ใช่แค่เงินเดือน
฿390
วิถีจักรพรรดิ เล่ม 4 กลสวรรค์: วางหมากคุมโครงสร้างเกม ให้ผลลัพธ์ทั้งกระดานถูกกำหนดโดยคุณ โดยไม่ต้องปะทะตรงๆ
฿390
🔥 คนอ่านเล่มนี้มักอ่านด้วย
หนังสือที่เข้ากันกับ วิถีจักรพรรดิ เล่ม 6 ลิ้นอำนาจ
