ฟรีแลนซ์ 4.0 กลยุทธ์สร้างธุรกิจส่วนตัวในยุคดิจิทัล

รายได้ฟรีแลนซ์ที่เดือนก่อนหกหมื่น เดือนนี้เหลือหมื่นห้า

สมมติคืนวันพุธ ห้าทุ่มกว่า คุณเปิดไลน์ไล่ทีละห้อง ลูกค้าสามรายที่ใบแจ้งหนี้เลยกำหนดมาสองสัปดาห์แล้ว พิมพ์ว่า "รบกวนตามเรื่องยอดค้างชำระ" แล้วลบทิ้ง เปลี่ยนเป็น "ไม่ทราบว่าฝ่ายบัญชีได้รับใบแจ้งหนี้แล้วหรือยัง" ปิดท้ายด้วยสติกเกอร์หมีโค้งขอบคุณ ให้ดูไม่กดดัน

เดือนก่อนเงินโอนเข้าบัญชี 60,000 บาท เดือนนี้เข้ามา 15,000 บาท ยอดค้างสามใบรวมกัน 45,000 บาท ถ้าโอนมาครบ เดือนนี้ก็จะเท่าเดือนก่อนพอดี ฝั่งลูกค้าก็ไม่ได้ตั้งใจเบี้ยว ใบแจ้งหนี้อาจยังรออนุมัติตามรอบจ่ายของบริษัท แต่คนที่ต้องจ่ายค่าเช่าวันที่ 5 คือคุณ

อีกฉากหนึ่ง สมมติว่าเป็นเดือนมีนาคม ปีแรกที่ยื่นภาษีในฐานะฟรีแลนซ์ หนังสือรับรองหัก ณ ที่จ่ายกองอยู่ในซองสีน้ำตาล พอกรอกครบ ระบบบอกว่าต้องจ่ายเพิ่ม 21,000 บาท ในบัญชีมีอยู่ 9,000 บาท เงินก้อนใหญ่ของปีที่แล้วกลายเป็นโน้ตบุ๊กเครื่องใหม่ไปนานแล้ว ฝีมือดี แต่ยังไม่มีระบบรองรับ

หลายคนที่รับงานอิสระอยู่ เล่าเรื่องคล้ายๆ กันแบบนี้

• รับงานทุกชิ้นที่ทักมา เพราะไม่แน่ใจว่าเดือนหน้าจะมีงานไหม
• ตั้งราคาจากที่เพื่อนบอก หรือจากงบที่ลูกค้าเปิดมาก่อน
• เงินก้อนใหญ่เข้าเมื่อไร ก็ใช้เงินมือเติบอยู่สามวัน
• ตื่นกี่โมงก็ได้จริง แต่สิ่งแรกที่ทำทุกเช้าคือเช็กว่าลูกค้าอ่านข้อความแล้วหรือยัง

ถ้ารายได้ยังขึ้นลงแบบนี้ไปอีกปี

เดือนที่เงินขาด คนเรามักรับงานที่ราคาไม่ค่อยดีเข้ามาก่อน งานพวกนี้กินเวลาไม่น้อยกว่างานราคาดี เวลาที่ควรเอาไปทำพอร์ต หรือคุยกับลูกค้าที่จ่ายดีกว่า ก็เลยหายไปด้วย เดือนถัดไปก็กลับมายืนที่จุดเดิมอีกรอบ

อิสระที่ลาออกมาตามหา ค่อยๆ กลายเป็นงานประจำที่มีหัวหน้าสามคน และไม่มีวันเงินเดือนออก

ระหว่างนั้นเงินสำรองก็ไม่เคยได้เริ่ม เงินกันภาษีไม่มี เงินลงทุนยิ่งไกล พอเจอเดือนเงียบติดกันสองเดือน หลายคนก็เริ่มแอบเปิดเว็บหางานประจำก่อนนอน เลื่อนดูสักพัก แล้วปิดไป

รายได้ไม่นิ่ง เพราะงานยังไม่ได้ถูกจัดเป็นธุรกิจส่วนตัว

ที่เป็นแบบนี้ ไม่ใช่เพราะคุณฝีมือไม่ถึง เรื่องนี้เจอกับคนเก่งงานเยอะมาก ตอนเป็นพนักงาน มีฝ่ายบัญชีคิดภาษีให้ มีฝ่ายกฎหมายดูสัญญา มีฝ่ายขายหาลูกค้ามาป้อน หน้าที่ของคุณคือทำงานให้ดี แค่นั้น

วันที่ยื่นลาออก ฝ่ายพวกนั้นก็ลาออกตามคุณมาด้วย เหลือคุณคนเดียวที่ต้องเป็นทุกฝ่าย ทั้งคนทำงาน คนตั้งราคา คนเก็บเงิน และคนวางแผนภาษี สามอย่างหลังนี่แหละ ที่ตอนเป็นพนักงานไม่เคยต้องทำเอง

ทักษะที่พาคุณออกมาจากออฟฟิศ กับทักษะที่ทำให้อยู่รอดข้างนอก เป็นคนละชุดกัน ข้อนี้ยากตรงที่ฝีมือยิ่งดี งานยิ่งเข้า จนไม่เหลือเวลานั่งมองภาพรวมของธุรกิจตัวเองสักชั่วโมง

รับงานเพิ่ม ลดราคา เก็บเงินเดือนดี ทำไมฟรีแลนซ์ยังไม่มั่นคงขึ้น

ตอนรายได้สะดุด คำแนะนำที่วนมาถึงหูมักเป็นแบบนี้

• "รับงานให้เยอะไว้ก่อน" รายได้เดือนนี้ขยับ ส่วนเวลาไปหาลูกค้าที่จ่ายดีกว่าก็หายไปด้วย
• "ลดราคาลงหน่อย งานจะได้เข้า" งานเข้ามากขึ้น เงินเท่าเดิม คนทำเหนื่อยขึ้น
• "เดือนดีก็เก็บไว้ใช้เดือนแย่" ถ้าไม่แยกเงินภาษีออกก่อน ก้อนที่เก็บไว้ก็ไม่ใช่ของคุณทั้งหมด

ทั้งสามทางช่วยประคองได้ทีละเดือน ไม่มีทางไหนตอบได้ว่าเดือนหน้าเงินจะมาจากไหน และมาเมื่อไร

ฟรีแลนซ์ 4.0 เปลี่ยนฝีมือให้เป็นธุรกิจที่มีระบบ

ฟรีแลนซ์ 4.0 กลยุทธ์สร้างธุรกิจส่วนตัวในยุคดิจิทัล โดย Kenja เขียนให้คนที่ทักษะดีอยู่แล้ว แต่อยากให้งานที่ทำอยู่ยืนได้แบบธุรกิจ เพราะในยุคดิจิทัล ทำงานเก่งอย่างเดียวยังไม่พอ เล่มนี้ครอบคลุมตั้งแต่การตั้งราคา การจัดการเงินกับภาษี แบรนด์ส่วนตัว ระบบงาน ไปจนถึงแผนเติบโตระยะยาว

ของที่เล่มนี้ชวนวางไว้ให้ธุรกิจคนเดียวของคุณ

• ราคาที่สะท้อนมูลค่างาน พร้อมวิธีต่อรองที่ไม่ต้องหั่นราคาตัวเองเพื่อปิดงาน
• ระบบเงินสำหรับรายได้ไม่สม่ำเสมอ ตั้งแต่กันเงินภาษีไปจนถึงเงินฉุกเฉิน
• contract มาตรฐานกับระบบ onboarding ลูกค้า ให้งานเดินได้โดยไม่ต้องเฝ้าทุกขั้น

เล่มนี้มีอยู่ในหอสมุดแห่งชาติ ห้องสมุดของธนาคารออมสิน และมหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา รวมถึงอีกหลายแห่ง

ห้าเรื่องที่จะเปลี่ยนวิธีรับงานชิ้นถัดไปของคุณ

จากเดิมที่ตั้งราคาตามความรู้สึก และใช้เงินตามยอดในบัญชีวันนั้น คุณจะมีแผนธุรกิจฟรีแลนซ์ของตัวเองหนึ่งชุด ครบตั้งแต่การหาลูกค้า ตั้งราคา บริหารเงิน ไปจนถึงทางเติบโต ไว้เปิดดูทุกครั้งที่ต้องตัดสินใจ

ส่งข้อความห้องสุดท้ายแล้ววางมือถือคว่ำไว้ คืนนี้เปิดเล่มนี้แทน ลูกค้ารายถัดไปจะได้เห็น contract ของคุณก่อนสติกเกอร์หมีตัวไหน